深圳原上展览作为深圳展览公司，在深圳展览设计中一直是佼佼者。在这方面经验丰富，下面给大家谈一下具体的看法。
很多公司都会安排销售人员去参加一些展会(展览设计搭建公司,专业展台设计搭建)，在展会上直接接单的机率很小，但却会认识很多潜在客户，毕竟只有在此方面有需要才会去关注，展会后整理资料会有很多张名片摆在面前，有经验的销售员会在名片上做相应的说明，以方便后面联系。在展会上与客户沟通固然重要，会后联系跟踪我觉得才是最重要的课程。
面对展会后的上百张名片，首先要做的就是分类，按名片的记录分出主、次。接下来的工作就是打电话了。
第一次打电话目的性不能太强，可以适当的问候下展会上的收获，既然你有他的名片，说明他肯定是同行或客户了，你的产品价格也许就是最吸引他的地方。电话沟通一次肯定是不够的，要有阶梯性，循序渐进。中国老话：一回生二加熟，打电话聊上几次就能了解到很多信息，成了朋友再谈生意就顺利多了。
打电话一定要做到记录，一方面可以区分开哪些是意向大的客户，另一方面可以为下次电话内容找素材，不打无准备之仗。个人建议电话不要连着打，跟一个客户打完电话后，回头想想自己有哪些地方是做的不好的，哪些问题是自己没有想到的，在下个电话里就会改过来了，这样才能成长。
对于意向大的客户重点跟踪，一句话，就是永不放弃，要有灰太狼的精神“我还会再回来的”。他没给你下单没关系，发节日祝福信息、新产品免费寄样、新的报价单等等，可以找到很多个理由来做。总之就是增强在他脑中的印象，当他有需要时自然就会想起你了。一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的报价或样品后，他会选择给其中的5个回信。5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是，能够一直在这3个里面，并且到最后客户下单的时候，你是客户优先考虑的一个。
在这里，展会主题是贯穿的灵魂，任何元素都要围绕灵魂来筛选，安排。
在确定前面两个方面以后，就是具体的展会方案的完成。一个展会并不是一个方案就能解决的，为保证展会效果，还需要将展会方案更加细分，如细分为宣传方案、执行方案、公关方案风险意外机制等。
宣传方案应该包括前期宣传，展会中宣传，后续宣传。
前期宣传开展时间视展会而定，一般从展会开始前半个月开始宣传，同时也可以在展会开始前进行活动预热，根据人的关注点，一般会经过以下阶段，通过预热达到一个小的高潮，然后在广告宣传的刺激下，维持着相对稳定的关注度，并且在展会开始当天，关注度达到最高。
因此，合理安排好前期宣传的开展日期对展会的效果有较大的影响。
展会中宣传通过现场的广告位摆放，广告方式的组合，流动广告宣传，将平面，声频，图像等诸多广告媒体有机结合，让目标群形成强烈的印象后期宣传指展会结束后的宣传活动。
通常在展会结束后会维持一段时间的宣传，进行持续宣传，该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的，如一些促销活动后，会安排走访客户活动，一来增加忠诚度，二来目标群对展会及产品的意见反馈。
包括展会前的准备，展会中的现场控制，展会后的安排。
通常，如果展会的规模不是特别大，公关方案和展会中执行方案将会并入在这个方案中。
在制作展会进行执行方案的时候，除了展会的流程以外，还应该考虑到现场的人流方向，比如一个展会，在制作的过程中，就应该设计出一套合理的人流流向路线，保证按照路线参观到尽量多的展台，同时保证展会的人流分布合理，不会出现在有的展台人流拥挤，有的展台人流稀少的问题。
在执行方案中，最关键的是小组的分工和成员的分配。将每个项目筹备一个准备小组，安排一个负责人，进行细致的分工，是在执行方案中必须体现的。
在做执行方案的时候，制作者的头脑中一定要把整个展会模拟数遍，把各个细节都考虑到，有顺序地安排各个阶段的时间，做到有条不紊。
其实执行方案就是两个方面的工作：物料的工作和人力资源的工作。将人和物有机的结合，那么这个执行方案可以说是成功的了。
任何宝典，即使我手中的武林秘籍，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义
参加一次展览会能收到多少数量的名片，在一定程度上能够反映出展会的效果。细看来说，参加一次展览会，从展位布置、展品准备和参展人员花销等，都是一笔不小的投入。据我了解，摊位的申请，价格大概在两万四人民币左右，而如果从展览公司或其他中介购买，展位费则是两到三倍的价格。再加上展位布置费用，如果是简单布置费用不高，但如果是精装修，那么费用可能要好几万。所以细算平摊下来，展会上收到的名片可能就是几百甚至上千块钱一张了。所以在此跟大家分享一下如何长期有效利用展会上收到的名片。
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