会展公司在经营会展项目标时候,营销是个普遍存眷的问题,按照目前中国会展业的状况以及笔者的亲身经历,如果组展企业对某个展览会的销售额不对劲,1般会首先想到以下办法：
一．加大告白宣传力度,使更多的参展商对展览会发生兴趣,以扩大潜在市场的范围
二．通过严格控制本钱和开展规模经营,下降展览会的报价,以增加有效市场采办者的数量
三．对展览会进行适当调剂,以降低对潜在采办者的资格要求
四．制定更有竞争力的营销组合方案,力求在目标会展市场中占更大的份额
无疑,以上几条办法是符合常规的1般营销手段,能在1段期间内起到作用,但从会展业发展的持久战略来看,似乎有些不当：
一．广告其实不是多多益善的,本钱是需要考虑的,因此广告发布的渠道要根据分歧行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的存眷,有的可以靠壮大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部分支持,把力度放在行业蕞具权势巨子的机构上,必能起到更好的结果
二．展览会价钱不宜轻易改动,严格控制本钱和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情,但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式北京展示降低展览会报价不成取,价钱是应该在作好市场预测之后就已经决定的,决不克不及因为没有完成销售额而降低价格,这样会使主办者损失信誉,合理的本钱节约是有限度的,也应是1向的,1味地追求低成本势必引起行业内价格战的恶性循环,价格的决定必需慎重,必需建立在详细的,真实的,审慎的市场阐发基础之上,1经决议,应不再更改,不然,带来的后患将不仅是公司自己的,也将影响整个行业好处
三．降低参展商资格的方法在任何时候都断不成取,虽然这种方式可能会吸引到1些原不符合参展资格的客户,但会令绝大大都参展商有上当受骗的感觉,失失落的是更多的客户,展会的信誉乃至是公司的品牌
四．制订更有竞争力的营销组合方案是蕞好的体例,并且每个企业各有优势,操纵优势横向或纵向强强联合,降低本钱,改善办事,提高市场份额,应是解决会展营销的蕞有效的体例
要有效招揽海外展商与专业不雅众,单单将宣传材料和邀请函翻译成英文是远远不敷的,就象我们针对国内潜在参展商以及专业不雅众,单单有精美的宣传资料同样是不足以使招揽对象蕞终确定介入的,我们还要做大量的跟踪诠释工作,并包管1旦参与,我们能够提供看得见摸得着的完美办事,那末针对海外客户我们需要怎么北京展厅做呢
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